Estrategias de Ventas de las Empresas de Lanzadera

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Sentado en el auditorio de Lanzadera, rodeado de quinientas personas con sus propias startups, sentí una conexión compartida:

"¿Cómo puedo encontrar clientes?"

Estaba claro: todos nosotros teníamos el mismo problema y por eso estábamos allí, para aprender de los mejores.

El objetivo de este artículo es recopilar las experiencias de emprendedores que ya han logrado lo que nosotros buscamos: clientes y ventas. Encontrar clientes y ventas no es sencillo, pero con estas historias, tal vez se haga más facil.

Entrevistamos a los empresarios con tres preguntas:

• Q1: ¿Cómo conseguiste tu primer cliente?
• Q2: ¿Cómo conseguiste tu último cliente?
• Q3: ¿Cómo crees que conseguirás tu próximo cliente?

Con estas tres preguntas, podemos entender mejor el crecimiento y las estrategias de estos emprendedores.

Xandra Etxabe, Uelz

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🌎 Aprender más sobre Uelz:
uelzpay.com

Uelz, fundada por Xandra Etxabe y María Luke, soluciona un problema muy común: la gestión de pagos recurrentes.

R1: – Definimos bien a qué tipo de empresas podíamos aportar valor con el producto que teníamos en aquel momento. Hicimos un listado y nos pusimos a "llamar a puerta fría" las dos fundadoras. Tras varias rondas de llamadas, di con un club de patinaje que estaba teniendo muchos problemas para cobrar todos los meses a sus alumnos y enseguida le encajó la solución. –

R2: – Este caso fue muy diferente al primero. Ya con un producto mucho más evolucionado, nos dimos cuenta de que podíamos ayudar a empresas de mayor volumen con problemas mucho más grandes. Supongo que nos pilló en el lugar y momento adecuados y supimos aprovechar la oportunidad. En conversaciones ya avanzadas con un fondo de inversión, trajeron a la reunión al jefe de pagos de una enterprise para que validara, bajo su experiencia, el enfoque de Uelz y el problema que estábamos solucionando. Enseguida vió que no solo era un problema real e intenso para empresas como la suya, sino que llevaban tiempo buscando solucionar ese problema ellos mismos. Nos ha costado casi 1 año ponerlo en marcha, pero el rendimiento que vamos a obtener y la capacidad de expansión dentro de este cliente a nivel global es enorme. –

R3: – Igual que en los dos casos anteriores, encontrar un caso de uso claro y el timing son dos puntos clave en los clientes que hemos logrado conseguir. Para nosotras es importante tener un modelo de ventas basado en datos y que sea replicable para poder vender con eficiencia, ya que nuestros ciclos de venta son largos. –

Jon Ander Carcedo, Salescaling

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🌎 Aprender más sobre Salescaling:
salescaling.com

Jon Carcedo fundó Salescaling para optimizar el proceso de ventas de cualquier empresa a través de un sistema analítico sólido.

R1: – Mi primer cliente lo conseguimos a través de campañas Outbound a la hora de cerrar la reunión y haciendo venta consultiva. –

R2: – También por Outbound y venta consultiva. –

R3: – Proceso Outbound y venta consultiva –

Carlos Fernández-Rufete del Vas, CarHub

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🌎 Aprender más sobre CarHub:
carhub.es

CarHub es una plataforma revolucionaria para comprar y vender coches. La misión de Carlos y sus socios de conectar el mercado europeo con personas que buscan un vehículo de ocasión de forma segura y económica.

R1: – Fue un conocido de uno de los founders –

R2: – A través de Google Ads –

R3: – Yo creo que vendrá o a través de redes o tambien mediante Google Ads –

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